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展商参展有哪些好处不可不得(一)--西安美陈设计|西安幼儿园设计装修
文章出处:西安美陈设计 人气: 发表时间:2020-09-18 14:37
 
 
展商参展有哪些好处不可不得(一)--西安美陈设计|西安幼儿园设计装修
  1.展会的优势:
 
  1、我们为什么要参加展会?从客户的角度来看,展会可以吸引到一些新的客户,而且还是一些高质量的客户。几乎每一个到展位上来访问的客户,都是有近期采购计划的,不然他们也不会费这么大的精力大老远跑来看展。而参展进行展位搭建正好可以提供我们与这些潜在客户面对面交流的机会,由此产生的信任感也是互联网交流不能比及的。交流中,假若某些客户需要我们提供更多的产品信息或者解决方案,甚至还提出了自己的要求的话,那么这部分的客户通常是行业内比较高质量的客户了。
 
  而且在展会中,我们还有机会可以接触到平时见不到的公司高层或者是决策人。在我的展会经验中,这类高层或者决策人的出现可以说是非常普遍的。毕竟对他们来讲,展会除了看新品和供应商以外,还是一个信息交换的积极场所,同行的信息、同行上下游的信息、供应商的市场信息等等,都能在展会上得到非常充分的交换和了解。
 
  2、从行业的角度来看,你可以通过展会上与客户的交谈,以及你对同行竞争对手的观察,来重新定位自己的公司和产品;可以通过一些媒体的访问,从记者的话中得到一些和你不同行业的受访者的不同信息,或者在这个访问中得到一个品牌曝光的机会。如此,展会也为我们的业务活动提供了一种良好的商业氛围。
 
  2.展会的劣势:
 
  当然,除了以上的优势影响以外,展会的劣势也是非常明显的,例如:参展费用高、展会的结果难以衡量,表面的项目(展位、装修)花费太多,而针对真正为业绩起作用的项目(流程设计、销售活动、数据收集、展会后的跟踪分析)投入太少。这些,都是传统参展商很难去平衡的地方。


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