西安广告公司：“创意”是不是活动策划的核心？

 

 

 

一、了解深层需求

 

       大多数情况下，客户是无法一次性表明他的真正需求的，只能是基本的。日常中我们接到的首次咨询基本是“我们XX月XX日，要做一个XX活动，大约多少人”，但是要想真正做一场会，这些信息是远远不够的，这个时候就需要我们去挖掘信息。尽可能多的去发掘活动背后的深层需求，因为客户给到的信息，可能是客户的解决方案，但是不一定正确，如果可以针对深层次需求去做活动策划方案，效果只会更好。

 

 

 

       二、“都可以”怎么破

 

       “都可以，我们企业风格兼容并包，你们把握就行”，客户都这么佛系的吗？其实并不是，只是可能客户也不清楚自己想要什么，所以这个我们不妨用一些风格作品和碰，这个时候客户会有比较直观的感受，虽然不一定可以摸到客户的脉搏，但是一定可以降低“触雷”的风险。

 

 

 

       三、化繁为简

 

       有的客户会提出特别多的诉求，我们要学会分辨，哪些是核心诉求，然后跟客户进行确定。我们要会化繁为简，如果所有诉求都满足，那么整场活动将没有亮点可言，事倍功半。

 

 

 

       四、看人做方案

 

       这里看的人是“决策人”，我们要清楚谁是决策人，决策人的风格是什么样，这直接关系着我们的方便成功与否。所以我们要根据决策人的标准去做，才更有可能过稿，节约时间成本。

 

 

 

       五、预算

 

       客户一般都不喜欢被问到“您预算是多少”，但是这个信息非常重要。没有预算的活动策划案都是用来浪费时间的。这个时候我们可以给客户几个价格范围进行筛选，客户心里有个底，能不能探到就看我们的能力了。


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