西安广告公司：失败的展会带来哪些影响？（二）

丧失了客户资源 

      展会失败并不可怕，我们还可以重新组织，还可以不断改进和提高服务水平，可怕的是让你丧失客户资源。客户资源是宝贵的财富，是一个展会的上帝。展会失败了，参展、参会单位都知道了你这个展会不怎么样，下一届如果再组织，他们基本上就没有参展意向了，这就是说展会组织者失去了这一展会涉及到的行业客户群。如果再组织这一方面的展会，这些参展、参会单位再来的机会基本上等于零。这些参展、参会单位本来是抱着希望来的，却是失望而归。而那些受邀却未参加展会的单位和个人，多数本身就对这个展会持有怀疑态度，他们中的一部分单位和个人需要通过这一届展会观望观望，如果组织得好，他们下一届就参加，如果不好就不参加，有的干脆不抱什么希望。展会失败了，组织者不见效益，参展、参会者没有收到效果，观众没有收获，大家都很失望，下一届展会邀请客户的难度就更大了，这个行业的展会，你以后基本上就再没有涉足的机会了。也就是说，组织者辛辛苦苦聚拢的客户资源，瞬间四散而去，展会赔钱了没办法，还把客户资源也给弄丢了。没有客户资源，一个展会怎能立足？

 

展会策划者难辞其咎 

      纵观失败展会的原因，一个可能是展会策划定位错误，一个可能是展会操作过程中失误所致。而一个展会项目上马，肯定经过了主办、承办各方的深思熟虑，大家都认为策划方案可行才组织的。展会失败了，要说细究问题，策划者不应该承担过多责任，可参展、参会单位和业界人士谁有时间去考虑谁对谁错的问题，在业界传来传去最多的很可能就是这个展会是哪个哪个单位举办的，是谁谁策划的。大家本来都认为某个展会主题突出，很有市场前景，可是由于展会操作过程中出现了问题，最终导致展会失败，却也把责任归结到了策划者身上，展会策划者因此难辞其咎，在圈内的威望自然也就大打折扣。 

      透过失败的展会，我们能够悟出很多问题，每个失败展会的原因可能不同，但导致的结果，带来的深层负面影响却基本相同。现在，多数展会主办者、承办者、策划者之间是一种合作关系，展会失败，各方难免有所摩擦。总结经验教训，不论哪一方都一定要慎重选择合作伙伴，尤其是主办方、策划方，否则，会使你的形象受损，甚至身败名裂。

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