西安美陈设计：会展市场中销售导向阶段

 

　　随着会展企业不断增加，会展项目供给增大，形式翻新，会展商品开始供过于求，市场竞争越来越激烈，扩大会展产品销售已成为会展企业的中心任务。如何有效促进会展产品的销售，成为会展企业决策者十分关心的课题，于是不少会展企业开始转向以销售为中心的企业经营指导思想。“我卖什么，顾客就买什么”，是这种经营观念的核心。在此观念指导下，会展企业十分注意运用推销技术和广告手段，向现实买主和潜在买主大量推销会展产品，以期压倒竞争对手，提高市场占有率，取得较为丰厚的利润。

 

　　会展企业也扩大了招展部门的职权，增设了市场调研、广告宣传等部门，形成了以招展为核心的企业经营体制。由于这种观念是从既有产品出发的，因而还没有超出“以产定销”的范围。这一时期，会展批文依然存在，招展部门的作用被人为放大，诸多坑害参展企业的吹嘘、欺骗行为屡有发生。


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