降低参展成本，但也要保证质量。

 

       客户预算减少据上述人士介绍，目前，广州展览公司比较多，竞争异常激烈。为了生存，一些小型的展览公司常常承接一些参展预算成本非常低的单，这导致一些参展企业一再压缩预算成本，其结果令展览公司既不想接单又担心失去客户。一位不愿具名的人士在会展行业交流群里透露，参加某家具展前，有家参展企业收到了80多个展台设计方案。上海展台设计后，这家参展企业竟然用4个展台设计方案拼成一个展台设计方案，并将展台设计搭建交由内定的一家展览公司进行组装搭建。但也有人认为，对客户而言，展台设计方案报价太低，特装展台的质量也无法保证。对于很多客户而言，降低参展成本是首要考虑的问题之一。随着展览公司间竞争的不断加剧，有的客户找到了“门道”。客户一开始是与某一展览公司探讨设计方案，当展览公司将设计方案提供给他们后，会为了节省参展成本，拿着这家展览公司的设计方案，另找其他展览公司组装搭建展台。

 

四、展台设计方案应该懂得维护版权。

 

广州F展览公司咨询：其为某照明展参展企业做的设计，被另外一家展览公司盗用，并在另外一个展会上使用了，展台设计至少被抄袭了90%，甚至连门头都一样，不知怎样保护自己的设计知识产权。还有的展览公司为客户设计好展示方案，客户按照其提供的设计方案进行了展台搭建，而等展台搭建结束了，客户却拒付费用。据悉，在展览公司遇到的情况中，上海展台设计常见的是：在出图的时候，客户常常表示，钱不是问题，只要效果好；在报价的时候，客户则强调说，只要展台不倒使用什么材料都行；等到了展会现场，客户就故意刁难说，弄成这样子，尾款就算了吧。有的展览公司曾经接过利润只有1500元的单，还有的搭建商甚至连亏本的单都接过。事实上，很多展览公司非常清楚，那些无底线压低参展成本预算的客户不是来参展的，只是来露个脸，仅此而已。展览公司不免都不知道展装行业怎么做下去了。有客户坦陈，现在价格确实低到让人不敢相信。

 

五、，展装行业要形成设计就一定要收设计费的规矩。

 

工程款另外单算。搭建商生存艰难据一位不愿具名人士透露，目前，广州展览公司面临的问题是：一方面是不敢接单，一方面是业务人员紧缺。有业内人士表示，展览行业不是速成的销售行业，业务人员刚进入展装领域需要经过较长时间的培训，培训期间并没有多少工资，甚至请客户吃饭的费用都要从提成里扣除，再加上新手压力大，致使很多业务人员纷纷转行。据了解，展装行业业务人员的收入主要是“底薪+提成”，一般业务人员的底薪在1500元至3000元之间，广州展装行业业务人员的提成基本是工程款的5%左右。如果是政府主导的展览项目，展览公司的利润还有保证；但如果是商业展览项目，利润几乎所剩无几。与此同时，政府主导的展览项目对方案的要求也比较严格，搭建期间一旦发生事故，展览公司上海展台设计多可能需要赔偿上千万元。为了便于管理，有的展会主办方对参展企业规定，不是指定搭建商不可以进场施工。但事实上，有的参展企业有与自己多年合作的搭建商，不愿意轻易将其换掉。此外，有的主场承建商让指定展览设计公司免费进场，而对非指定搭建商则收取管理费。有人士指出，尽管目前展装市场混乱，但是同行之间的竞争要凭质量、诚信、时效，这样才能提高展装行业的整体水平。如果只拼价格，受害的还是整个展装行业。据其介绍，为了规范行业发展，有些信誉好的展览公司在接到客户直接提供的设计图时，通常会问由哪家展览公司设计的，如发现是其他同行设计的，就不会承接此单。但也有人提议，这样的单可以接，只要帮助展览公司收取设计费就可以了。


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