展商参展有哪些好处不可不得（二）--西安美陈设计|西安幼儿园设计装修

  怎样进行展会的选择？

 

  那么，当我们已经决定去参加展会后，应该如何选择适合的展会呢？其实，这个选择需要更为慎重，毕竟刚刚说过展会策划上各种人力物力的投入都是非常高的。我建议先通过以下动作去收集一些必要的信息：

 

  1、问一下现有或者潜在客户，看他们过往都参加过哪些展会，效果怎么样？今年计划参加哪些展会？明年还有哪些计划？等等

 

  2、问一下公司的业务员，看他们自己本身有没有什么好建议？

 

  3、咨询我们的生意伙伴（例如供货商），毕竟他们有在给不同的同行公司供货，总会知道一些竞争对手的参展信息。

 

  4、调查一下同行竞争对手都参加都哪些展会，或者准备去参加哪些展会？特别关注一些行业的标杆公司，他们一般都会在网站的event或者news里面公布一些参展过的详细信息，例如他们以往参加了哪些展会，具体的出席人数怎么样，下一年会有哪些计划，等等。

 

  5、咨询一下展会的组织方，看他们具体的展会设置，有没有一些细分行业的展会。

 

  6、还可以参考一些行业协会或者行业出版物的推荐。

 

  7、最后，回顾一下自己过往参加的展会，做个分析作为参考。

 

  最后列出一个候选名单，明确哪些展会是我们不必要去的，哪些展会是我们需要去的。我们要考虑的是这个展会观众质量和数量。在这一点上，我们可以看它过去3到5年总的参观人数以及对下一年度的预计，了解一下这个展会是否有对观众的资格进行考察，或者有入场标准，这样就可以排除掉一些无效的参访者或者一般性的消费者，对于一些专业的展会来说也是很正常的做法。假如展会服务能够做到这一点，去观展的观众质量也自然也会高很多。

 

  另外，我们还可以看展会策划的主题是不是和公司现在的这个业务发展是相符，参考一下Top 10参展商的名录，了解一下会有哪些媒体来报道，会不会联合当地的行业协会或者政府部门做一些系列活动，等等来辅助我们做决定。总而言之，要不要参加展会，以及如何选择展会还是要遵从“fromcustomer,for customer”的原则，也就是“从客户中来，到客户中去”，始终围绕以客户为中心来开展的营销活动才是有意义的。

 

  我们为什么要参加展会？参加展会只是帮助我们实现市场目标的一个手段，假如展会不能为我们带来新订单的，那么它也至少应该给我们的产品最对应目标市场的曝光，为企业后续的经营活动提供尽可能多的销售线索。以上就是展览公司为您整理的参展好处不可不得！
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