会展策划公司的专业性如何体现？（一）--西安美陈设计|西安展厅设计

 

一、寻找客户的需求点

 

    这里要注意客户的需求是某个区域市场的需求反应，要把客户放在一个客观的市场下来分析;另外要看客户的性质具体是属于哪类客户;接着再抓住客户的个性偏好，将其转化为需求。当然，很多时候我们能够很快读懂客户的显性需求，但还有需要用心发掘的隐性需求，这些都是需要耐心分析的；

 

 

二、寻找产品的价值点

 

            产品价值体现为使用价值和交换价值，新人在找价值点时要从这两方面出发，如何客户是自己使用的，一般是采购设备的客户，就要从使用价值这方面来找价值点，要是客户是继续交易的，比如一些贸易商，就要从交换价值，特别是方便于继续交易这方面来寻找。找到价值点就有利于开展针对性的跟进工作；

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