展览设计为大家分享一下：如何与客户交换名片--西安美陈设计|西安展厅设计

 

　　如果在一个同类展会现场，我们的直觉可能是相关名片收集得越多越好，质量越高越好对吗？很多人说，不就是这样吗？以量取胜啊，回到公司老板问起来，你看我收了这么多名片了，一方面说明我努力工作了，另一方面这么多名片里面总有几个能成为我们的真正客户吧。

 

　　我要说，对不起，你错了。这样回答可能带有讽刺性，其实你这样考虑问题太离谱了，你这就叫大海捞针，你怎么知道里面会产生真正的客户呢？又不是买彩票，买得越多中奖的可能性越大，怎么可能呢？就算这么多名片里面能有几个真正的客户，你用的也是最笨的办法，叫撞大运，或者叫瞎猫碰上死耗子罢了。

 

　　其实，这样操作是有很大问题的，我们要动动脑筋，为什么有问题，因为你没有抓住事情的本质。

 

　　就拿收集名片这件事情来说，大部分人都是这样操作的。因为，大部分人都是凭直觉做事情的。什么是直觉？就是凭借过往的经验综合考虑后，大脑第一反应告诉你这件事情这样做是对的。这样的直觉是一种错觉，即把事情本来的真实性和你并不正确的直觉搞混淆了。

 

　　那么我们应该怎么做呢？

 

以前大家讨论得更多的是从哪些渠道可以收集更多的名片，其实收集名片只是一种表面的形式，更重要的是要让客户真正认识你和你提供的会展。

 

更深层次的含义就是，作为一名销售，在现场与客户有面对面机会的情况下，你如何把自己展示给客户，让客户对你产生好感，并且印象深刻！我们销售都有一套话术对吧，这些话术肯定对大部分人是有效的，因为大部分人都在中位数附件，另外那些少部分人不在中位数附近，我们就需要区别对待，要有更多的临场应变经验，但是大家记住，这是在电话沟通中。收集名片不是这样，因为需要现场见面沟通，销售因此需要有更强大的内心，现场表现欲。此时为了提升客户对你的好感，按我们都能听懂的话来说，就像是你精心准备去参加一场重要的面试。


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