一、客户沟通——因人而异

 

企业参展的一个重要目的，就是通过展会直接与客户进行面对面的交流，但即使是专业展会，前来参展的客户所涵盖的范围也相当广泛：有技术人员，有采购人员，还有负责收集市场信息的情报人员，对于技术人员来说，最想了解的是最新产品的研发进度和价位，对采购人员来说，寻找产品供应商是他们的最大目的，而对情报人员说，目的则是收集最新的研发方案，产品性能等信息，在此之上做比较分析，帮助企业进行生产研发。

 

对此，企业必须事先做好充足的准备，在参展企业要针对不同的参观者类型，展会搭建公司配备了不同的参展人员：公关，技术，以及业务人员，合理的人员配备，足以应对各类专业客户的咨询，另外，由于不同客户的关注重点也不同，因此针对不同客户的咨询派出适合的人员与其沟通，将能更好地解决客户提出的问题，增加他们的满意度。

 

二、发布信息——去同存异

 

在展会上，有无数的商家发布最新产品的相关信息，如何让你的产品从同类产品之中脱颖而出，就需要去同存异，首先，展台的布置要得体出新，以吸引客户的注意在将客户吸引来后，就要晓之以理，动之以情了，参展人员必须明白自己新产品的最大优势在哪里，杭州展位搭建公司在大展商固然是的询问最大目的，与客户交流时，一定要有针对性地向客户传达出产品的独特卖点，面面俱到不一定总能奏效，特别是在新产品云集的展会上，在产品的独特卖点上集中发力，去同存异地发布信息，不仅能节省时间和人力资源，更能让客户在眼花缭乱时还能清楚地记得你的产品。


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