如何在展会大放“异”彩(二)

 

三、联系客户——方式各异

 

展会就像相亲，如果事后没有联系，也就不了了之了，因此，展会上收集到的客户名片往往成为了有利的销售线索，同时，擅长客户联系的，还采取了其他多种方法，企业可以根据收集来的客户名片，选择性地向主要客户发送电子邮件进行联系，另外，杭州会展搭建除了电邮，电话外，他们还会以向客户发送技术手册，宣传资料等方式与客户进一步沟通，企业网站上也会同步发布相关信息，在向目标客户传递技术方案的同时达到推广的目的，为主动的企业会在与有意向的企业进行联系时，除了电话，电子邮件外，他们还会对重点客户进行上门拜访，以显示他们的诚意。

 

四、现场招商的吸引力原则

 

绝大多数企业往往认为，招商就是一个谈判过程，把更多的谈判资源握在手里，直到最后再拿出来做为杀手锏，常规的招商谈判不失为正确的做法，但放在国际食品展会上，却并不合适，原因是、杭州展会布置绝大部分经销商没有时间和精力跟厂家展开谈判拉锯战，由于参会时间长，体力要求强度大，这些商家更喜欢招商政策和市场支持政策一目了然，企业不兜圈子，待到经销商回家之后，能杭够记住的厂家可能就是那些政策上比较明朗的了。


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